LEGO Long Tail: The Brickarms -esimerkki

Un toinen mielenkiintoinen artikkeli täytyy lukea niille, jotka hallitsevat englannin kieltä: LEGO Long Tail, joka on oikeastaan ​​ote Chris Andersonin kirjoittamasta kirjasta: "MakersKirjoittaja käsittelee ilmiötä "Long Tail" tai "Long Train", termiä, jota käytetään useilla aloilla, kuten kaupassa tai viittauksissa, ja joka määrittelee (muun muassa) myös tuotteet, joiden markkinointi pieninä sarjoina on ollut mahdollista. Internetin välityksellä ja joille perinteiset kanavat eivät ole toistaiseksi olleet kovin näkyviä. Se on esimerkki LEGO-yhtiöstä, jättiläisestä, joka on aina kieltäytynyt tuottamasta ns. Tiiliseinät, pieni ABS-muovisten sota-aseiden valmistaja.

Hän kehittää ajatuksen lopulta Tiiliseinät tekee LEGO-palvelua tarjoamalla vanhuuden asiakkaille lisävarusteita, joiden avulla he voivat laajentaa intohimoaan LEGOa kohtaan ja yhdistää sen vetovoimaansa sodan asioihin. 10- tai 11-vuotias lapsi, joka voisi kyllästyä muovisiin ninjoihin tai paloautoihin, löysi sen Tiiliseinät riittää tyydyttämään hänen toiveensa sotilaista, erikoisjoukoista ja sodankäynnistä. Brickarms, Brickforge ja kaikki muut tämän mallin valmistajat tarjoavat siten LEGO: lle uuden mahdollisuuden nähdä saapuvia faneja, jotka ovat paenneet "Pimeä aika"ja valmis sijoittamaan entistä enemmän intohimoonsa, josta on tullut kokoelma.

LEGO olisi ymmärtänyt kiinnostuksen antaa näiden kolmansien osapuolten valmistajien valmistaa eettisistä syistä lisävarusteita, joita ei ole sen luettelossa, ja tukisi niitä epäsuorasti tarjoamalla heille suosituksia muoveista ja tekniikoista, jotka on pantava täytäntöön henkisen hengen mukaisesti brändi. Näillä pienillä valmistajilla on joustavampi rakenne kuin jättiläisellä Billundilla, joka suunnittelee tuotteitaan hyvissä ajoin ja validoi ne monimutkaisella kaupallisella ja teollisella prosessilla.

Tiiliseinät hyödyntää näin ollen tätä "pitkää pyrstöä" olemalla valmistajan takana, jonka varastoa se parantaa luomuksillaan, jotka eivät lopulta kilpaile olemassa olevien tuotteiden kanssa. Kaikki nämä pienet valmistajat ovat epäsuorasti osa LEGO-kauppagalaksia ja täyttävät valmistajan aukot täyttämällä tiettyjä tuotteita etsivien asiakkaiden odotukset. Internet antaa heille mahdollisuuden käyttää näitä markkinarakoja, kommunikoida tehokkaasti ja markkinoida pieniä tuotesarjojaan faneille.

Jos sinulla on aikaa, mene katsomaan tämä erittäin mielenkiintoinen artikkeli, mikä melkein haluaa lukea kyseisen kirjan.